شهدت المملكة خلال السنوات الأخيرة تحوّلًا نوعيًا في سلوك المستهلك، وتطوّرًا كبيرًا في مجال التجارة الإلكترونية وصناعة المحتوى الرقمي. ومع هذا التحوّل، أصبح التسويق بالاشخاص المؤثرين أحد أبرز الأدوات التي تعتمد عليها العلامات التجارية للتواصل مع جمهورها وبناء الثقة وتحفيز الشراء. في بيئة رقمية نشطة مثل السعودية، حيث يقضي الأفراد ساعات طويلة على منصات التواصل الاجتماعي. تبرز قوة المشاهير كصوت مؤثر يصل للناس بصدق، وعفوية، وتأثير مباشر يفوق الإعلانات التقليدية.
في هذا المقال، سنتعرف على أبرز مزايا التسويق بالاشخاص المؤثرين في السعودية، ولماذا أصبح ركيزة أساسية في حملات العلامات التجارية في مختلف القطاعات.
1. الجمهور السعودي متفاعل جدًا مع المؤثرين
السعودية تُعتبر من أعلى دول العالم في استخدام السوشال ميديا، وخاصة بين فئة الشباب. بحسب تقرير We Are Social 2024، أكثر من 29 مليون مستخدم سعودي نشط على السوشال ميديا، بمعدل استخدام 3 ساعات يوميًا. هذا يجعل المؤثرين أداة فعالة للوصول إلى الجمهور المستهدف، سواءً كنت تسوّق لمنتج نسائي، أو تقني، أو حتى خدمة تعليمية أو مصرفية. الجمهور السعودي أيضًا مرتبط عاطفيًا بالمؤثرين المحليين. يتابعهم يوميًا، يثق في آرائهم، ويشارك في التحديات التي يطلقونها. وهذا يمنح العلامات التجارية فرصة للوصول بشكل غير تقليدي، وأكثر قربًا.
2. المصداقية العالية عند الجمهور
في عالم مليء بالإعلانات المكررة، يبحث الناس عن “رأي حقيقي”. وهنا يظهر دور المؤثرين الذين يشاركون تجاربهم اليومية ويظهرون المنتجات في سياق طبيعي بعيد عن أسلوب البيع المباشر. عندما يوصي مؤثر سعودي بمنتج معين، خاصة إذا كان يعكس تجربته الخاصة، فإن الجمهور يشعر وكأن التوصية جاءت من صديق موثوق. وهذا النوع من التأثير العاطفي لا يمكن شراؤه بسهولة عبر الإعلانات المدفوعة. بل يحتاج إلى شخصية محبوبة، مرتبطة بالجمهور، وتملك لغة قريبة منهم.
3. الوصول إلى جمهور دقيق ومحدّد
كل مؤثر في السعودية يملك شريحة معينة من الجمهور:
- مشاهير الجمال يتابعهم جمهور نسائي مهتم بالمكياج والعناية
- مشاهير التقنية يجذبون جمهورًا شغوفًا بالتفاصيل والمقارنات
- مشاهير السفر والمغامرات يتواصلون مع جمهور فضولي يحب الاستكشاف
- مشاهير تقييم الطعام يجذبون محبي التذوق وتجارب الطعام المختلفة
- وهناك مشاهير “نمط الحياة اليومي العائلي” ممن يملكون تأثيرًا على الأمهات والآباء
هذا التنوّع يمكّن العلامات من استهداف شرائح دقيقة جدًا، وبالتالي تقليل الهدر وزيادة فعالية الحملة.
4. المحتوى العفوي أكثر تأثيرًا من الإعلان
أحد أهم مزايا التعاون مع المؤثرين هو أن المحتوى الذي يقدمونه يبدو طبيعيًا وغير دعائي.
فالناس تحب المحتوى الذي يحتوي قصة، تجربة، أو لمسة شخصية.
5. رفع المبيعات خلال فترة وجيزة
التأثير الكبير للمشاهير لا يقتصر على الوعي فقط، بل ينعكس مباشرة على المبيعات.
حملة واحدة مع مشهور موثوق يمكن أن:
- ترفع الطلب على منتج معين خلال أيام
- تجعل الموقع الإلكتروني يشهد زيارات تفوق المعدل
- تخلق “ضجة رقمية” حول العلامة تجعل الناس يتحدثون عنها
إحصائية محلية: في دراسة أجراها مركز نماء الرقمي، 73% من السعوديين قالوا إنهم اشتروا منتجًا أو جرّبوا خدمة بعد أن شاهدوا مؤثر يتحدث عنها على السوشال ميديا.
6. قابلية التوسع والتكرار
التسويق بالاشخاص المؤثرين في السعودية ليس محدود بشخص واحد أو نوع واحد من التعاون.
يمكنك البدء بمؤثر محلي صغير (Nano أو Micro influencer)، ثم التوسّع إلى مؤثرين على مستوى الخليج أو الشرق الأوسط.
كما يمكنك تكرار التعاون على مراحل:
- مرحلة رفع وعي
- ثم مرحلة التحفيز مع كود خصم
- ثم مرحلة دعم المبيعات بإعلانات مدفوعة باستخدام نفس المحتوى
7. إمكانية الدمج مع حملات UGC والإعلانات
واحدة من أقوى استخدامات التسويق بالمؤثرين في السعودية هي دمجها مع استراتيجيات أخرى مثل:
- إعادة استهداف الجمهور الذي تفاعل مع المؤثر بإعلانات مدفوعة
- تحفيز الجمهور نفسه على إنشاء محتوى مشابه (UGC)
- جمع كل المحتوى واستخدامه في المتجر الإلكتروني أو النشرات البريدية
بهذا الشكل، يكون تأثير المشهور أكبر من مجرد “بوست”، بل يصبح أداة تبني عليها كل تسويقك.
8. قوة المناسبات الموسمية في السعودية
المواسم مثل رمضان، والأعياد، اليوم الوطني، العودة للمدارس، الصيف، موسم الرياض، وحتى مناسبات مثل الجمعة البيضاء أصبحت فرصًا ضخمة للمتاجر السعودية.
التسويق عبر المؤثرين خلال هذه المواسم يعطي العلامة دفعة قوية، لأن الجمهور يكون متأهّبًا للشراء، ولأن المشاهير يكونون أكثر نشاطًا وارتباطًا بالحدث مما يجعل التفاعل مضاعفًا والنتائج ملموسة خلال أيام.
الخلاصة
التسويق بالمؤثرين في السعودية أصبح أداة استراتيجية تعتمد عليها أقوى العلامات التجارية في بناء الثقة، وزيادة التفاعل، وتحقيق المبيعات. في بيئة رقمية نشطة، وجمهور يعتمد على التوصيات الشخصية، تملك الشخصيات المؤثرة القدرة على نقل الرسائل التسويقية بطريقة إنسانية، طبيعية، وفعّالة.
كيف تبدأ؟
في بووم يو جي سي، نساعد العلامات السعودية على بناء حملات تسويق بالمؤثرين بأسلوب احترافي، أصيل، ومربوط بنتائج حقيقية. نختار المؤثر المناسب، ونشرف على الحملة من البداية للنهاية، ونعززها بمحتوى UGC وتحليلات دقيقة.
